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从流量明星到网红带货王“粉丝经济”热度不减 背后有何玄机

2019年08月22日 02:44来源:未知手机版

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[摘要]前有霍建华代言沛纳海,鹿晗代言爱彼,杨幂代言伯爵,后有王源代言萧邦,一时被腕表珠宝圈唏嘘,明星本人是否与品牌调性相符开始显得不重要,带货有话题最重要。

一句“你们好吗?”可以让粉丝当场晕倒,一句“Oh mygod”能让一支口红脱销……2019年,从流量明星到网红带货王,最能“蛊惑”人心的营销手段——“粉丝经济”热度不减。商家和品牌热衷该“真人游戏”,明星大V也乐意参与配合,看似双赢的背后是否隐藏其他玄机?还将引发怎样的经济效应?

粉丝构成:有多少种合作渠道,就有多少种粉丝买单形式

华商报记者梳理发现,目前明星和商业品牌的合作模式,主要有影视综艺带火同款周边、明星线下宣发站台、产品代言带货,街拍私服种草等,随之而来触发不同粉丝购买习惯。一份数据显示,95后更喜欢追星,加上网络剧、网络综艺、网络电影等高速发展,艺人经纪发展火热,预计到2020年,我国艺人经纪市场规模将达到千亿级别。

品牌代言

粉丝:用我的买,证明爱豆的红

当红明星代言某美妆品牌,发布渠道之一的官方微博平日阅读量均为几十,而官宣的该条微博阅读量高达17.5万,且评论区里有不少粉丝们晒出购买截图。

明星代言是否带货?网络评比数据随处可见答案。而流量明星也曾出现过被品牌吐槽:拿下天价代言费,却无法转化为销售数据。

前有霍建华代言沛纳海,鹿晗代言爱彼,杨幂代言伯爵,后有王源代言萧邦,一时被腕表珠宝圈唏嘘,明星本人是否与品牌调性相符开始显得不重要,带货有话题最重要。

影视综艺露脸

粉丝:消费场景感同身受

Burberry的官方微博中,单条平均阅读量仅仅破百,而一条带有黄旭熙身穿品牌衣饰的微博平均阅读量即可破万,增量程度超过100%。借势于今年《跑男》的开播,黄旭熙从名不见经传的晚辈到数据活跃度远超品牌代言人周冬雨。

一份数据显示,《长安十二时辰》带火西安美食、相关旅游景点预定增近三成,大唐芙蓉园景区、大唐不夜城、永兴坊等景区热度均增加,相关商圈购物增加。此前热播的《王牌对王牌》节目中,关晓彤的短T恤配短裙清新范,以及小时候用的发卡成新宠。

而在西安,本在西安随处可见的华服也增加了外地游客的购买数值,经营华服店5年的张女士说,今年的华服销量有一个爆发式上涨,且外地游客占比约10%。

零距离站台

粉丝:花钱换面对面机会,值!

本月,TFBOYS在深圳举办六周年演唱会,被网友调侃其产生的人流量为“帝国春运”、“北粉南调”,演唱会周边酒店订满,海底捞提供贴心分区服务……一次演唱会让大众窥见粉丝经济一角,短时间内大量粉丝涌入深圳,在吃、住、行、购方面产生可观的经济效益。

自去年西安SKP开业后,各大品牌开业也刷新了朋友圈的明星到店率。记者参加过其中数十场明星剪彩活动,粉丝爆棚指数以王源、刘昊然为首。为避免突发事件,现场粉丝自然会被硬性要求与明星保持距离,而把自己买成VIP的消费者则常常能获得与站台明星单独合影握手和拥抱的机会。但较为尴尬的是,奢侈品品牌的VIP们却往往并非粉丝一族,记者亲眼见过合影完的男子对一旁的朋友说,今天我终于能把XX明星对上号了。


来源:华商网-华商报

编辑:曹静

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